MERUNCINGKAN KONSESI DALAM SUATU NEGOSIASI

MERUNCINGKAN KONSESI DALAM SUATU NEGOSIASI

Program Berjalan

PUBLIC WEBINAR ONLINE 2 SESSIONS
BUSINESS NEGOTIATION SKILLS
7 JUNI 2025 (08.00-11.30 WIB)

H-5 BUILDING IMAGE CONSULTANT

Runcingkan konsesi Anda utk komunikasikan bhw pihak lawan mendapatkan kesepakatan yg terbaik dengan menawarkan konsesi yg masuk akal & bisa langsung menghasilkan kesepakatan.

Mis: Anda menjual mobil bekas dgn harga penawaran Rp.150jt, namun Anda akan melepasnya dgn harga terendah Rp.140jt, jadi punya kisaran negosiasi sebesar Rp.10jt. Cara Anda melepaskan Rp.10jt sangatlah penting, shg perlu diperhatikan beberapa kesalahan yg DIHINDARI:

1. Jangan Buat Konsesi dengan Pecahan Sama, karena Pihak Lawan Terus Menekan.
Konsesi ini berarti lepaskan kisaran negosiasi Rp.10jt Anda dlm 4 pecahan sbsr Rp.2,5jt. Jika Anda sedang menawar mobil itu & pemilik mobil memberikan konsesi sebesar Rp.2,5jt lagi, tidakkah Anda duga konsesi berikutnya jg Rp.2,5jt?

2. Jangan Menyerahkan Kisaran Negosiasi Anda SELURUHNYA
Karena pihak lawan menghendaki proposal “terakhir dan final” Anda atau mengatakan bhw ia “tdk suka melakukan negosiasi.”
Mis.: Dalam hal ini Anda bisa mengatakan kpd pihak lawan, “Baiklah, saya bisa menurunkan Rp.1jt, tapi hanya sebesar itulah yg dapat saya berikan.” Jika mereka menolak Anda tawarkan lagi Rp.2jt. Kemudian mereka belum jg memutuskan dan Anda berikan lagi potongan sbsr Rp.3jt dan bahkan krn pembeli tetap tdk mau Anda tdk sabar utk kasih turun Rp.4jt. Ketidaksabaran Anda dimanfaatkan pembeli tanpa ada suatu pertukaran

3. Jangan buat konsesi terakhir Anda dgn konsesi besar krn akan ciptakan suasana PERMUSUHAN.
Anggaplah Anda membuat konsesi sebesar Rp.6jt diikuti dgn konsesi berikutnya Rp.4jt. Anda mengatakan kpd pihak lawan bhw ini merupakan harga terendah dan tdk bisa menurunkan harga sepeser pun. Masalahnya, Rp.4jt adalah konsesi yg terlalu besar utk konsesi final Anda. Pihak lawan mungkin berpikir bhw Anda akan membuat konsesi sebesar Rp.6jt dan diikuti dgn konsesi Rp.4jt, shg pembeli merasa yakin dpt menurunkan harga Rp.1jt lagi dari Anda. Tapi Anda mengatakan bhw tidak bisa menurunkan harga walaupun itu hanya Rp.100rb krn Anda sudah memberikan harga terendah. Sekarang pihak lawan benar-benar terkejut krn ia berpikir bhw Anda baru saja membuat konsesi sebesar Rp.4jt dan sekarang Anda tdk mau menurunkan harga walau Cuma Rp.100rb. Mengapa Anda begitu bertele-tele?

Building Image Consultant mengajak tim Tagar#purchasing, Tagar#salesman, dan Tagar#hr untuk ikuti Public Webinar Online ini

PEMBICARA: Guru Sozuaon Simbolon

Informasi & Pendaftaran
BUILDING IMAGE CONSULTANT (BIC): 0813-1617-1323
Mario Abraham Sandroto: 0818-0998-5917
Bill Petrus Cerullo Gabriel Martin Hutabarat: 0812-8550-3276
Edi Setiyawan: 0811-1477-042
Jossie Sebastian Ruhupatty: 0858-6888-0777

Fee: Rp. 250.000/2 Sessions/peserta

BENEFIT UNTUK SETIAP PESERTA:
· E-certificate
· Materi pdf
· Dokumentasi
· Buku Soft Skills bagi Peserta Teraktif

Tagar#businessnegotiationskills
Tagar#webinaronline