METODA DAN PENDEKATAN DALAM COLD CALLING

METODA DAN PENDEKATAN DALAM COLD CALLING
 
Setelah kita membahas fundamental, Tujuan dan Strategi dalam Cold Calling maka kita akan membahas lebih lanjut akan Metoda dan Pendekatan yg diperlukan saat seorang salesperson melakukan Cold Calling.

Sudah disampaikan bhw saat salesperson melakukan Cold Calling maka harus memahami dan memperhatikan CRUCIAL MOMENTUM dlm melakukan Cold Calling bahwa 10 menit pertama menentukan dpt tidaknya pertemuan terjadi dgn prospek yg ditelepon dan salesperson juga harus dpt memiliki gambaran bhw saat ia memulai bertelepon pemikirannya harus di SETUP dgn utk bisnis jangka panjang (Relasi Profesional).
 
Agar CRUCIAL MOMENTUM ini bisa berjalan lancar maka salesperson juga harus memahami beberapa Pendekatan Profesional kepada Klien saat Bertelepon, yaitu:
 
·      Hindari menelepon pada saat prospek sedang sibuk
·      Buatlah sistematika yang akan dibicarakan
·      Perkenalkan diri dan perusahaan dengan jelas
·      Bicaralah dengan perlahan dan jelas
·      Bicaralah apa adanya dan otentik
·      Bersikap ramahlah dan hangat terdengar
·      Bersikap sopanlah
·      Fokuskan kepada hal yang menjadi tujuan bertelepon
·     Berikan minat yang tulus untuk bertemu prospek
 
Dengan memahami Crucial Momentum dan Pendekatan dalam Bertelepon maka seorang salesperson juga harus dapat memahami juga METODA COLD CALLING, sbb:

·      Tentukan dahulu berapa banyak panggilan telepon yag akan Anda lakukan dan waktu yang dibutuhkan
·      Pastikan bahwa Anda telah memiliki informasi yg diperlukan
·      Jangan mencoba menawarkan atau membicarakan produk Anda secara detail lewat telepon
·      Jangan membuat pernyataan yg Anda tidak dapat memberikan alasannya
·      Jangan menawarkan perundingan yg sedemikian rupa dan akan menghabiskan waktu lama
·      Yakinkan diri Anda bhw untuk melakukan dgn semangat prima
 
Lanjutannya lebih keren dan mendalam besok ya...cekidot bro and sis!!!

Apakah Salesperson di Perusahaan Anda ingin DITINGKATKAN KETERAMPILAN COLD CALLING LEBIH EFEKTIF & EFISIEN? Yuks kontak Tim BUILDING IMAGE CONSULTANT , krn kami siap memberikan Training, Coaching dan Mentoring. Sila kontak via DM ke saya or ke WA tim di: 0813-1617-1323 / bertanya: https://lnkd.in/g5BarZ9v
 
Inspired:
Guru Sozuaon Simbolon, Sharpened Your Selling & Marketing, 2022