PENDEKATAN DALAM BERNEGOSIASI

PENDEKATAN DALAM BERNEGOSIASI

PROGRAM BERJALAN, JANGAN SAMPAI KETINGGALAN

PUBLIC WEBINAR ONLINE 2 SESSIONS
BUSINESS NEGOTIATION SKILLS
7 JUNI 2025 (08.00-11.30 WIB)

H-6 BUILDING IMAGE CONSULTANT

Ada 5 pendekatan sederhana yg bisa kita lakukan dan juga memberikan dampak saat kita bernegosiasi, yaitu:

1. COMPROMISE TECHNIQUE
· Ini adalah teknik berupa keinginan utk mencari jalan tengah
· Dilakukan jika variabelnya hanya satu & sederhana.
· Saat kompromi ambil posisi ekstrim, namun masuk akal.

2. BARGAINING TECHNIQUE
· Metode “memeras / menekan” variabel-variabel yg dipertukarkan dari masing-masing pihak.
· Dilakukan ketika masing-masing pihak mempunyai banyak variabel utk dipertukarkan
· Bergeraklah perlahan, buat pihak lawan yg bergerak ke arah Anda.

3. THREAT TECHNIQUE
· Digunakan scr berhati-hati, terutama jika posisi negosiator tdk cukup kuat.
· Kenali kekuatan counterpart, bagaimana posisi Anda dibandingkan posisi counterpart
· Sebelum gunakan ancaman, pikirkan baik-baik konsekuensinya, jgn justru menjadi bumerang.

4. LOGICAL REASONING TECHNIQUE
· Merupakan metode paling umum digunakan dlm negosiasi bisnis.
· Membutuhkan persiapan data-data statistik, fakta dan informasi akurat ttg produk & perusahaan.
· Arahkan counterpart dengan pertanyaan: WHY?, spt: Mengapa Anda harus membeli produk ini?; Mengapa produk kami lebih bagus dibandingkan produk pesaing?, dll

5. EMOTION TECHNIQUE
· Bisa dilakukan oleh negosiator terlatih & berpengalaman.
· Kontrol emosi Anda, jgn sampai Anda yg dikontrol oleh emosi.
· Perhatikan juga kondisi counterpart Anda, bagaimana suasana hatinya.

BUILDING IMAGE CONSULTANT mengajak tim Tagar#purchasing, Tagar#salesman, dan Tagar#hr yg terlibat dalam proses negosiasi untuk ikuti Public Webinar Online ini guna meningkatkan keterampilan bernegosiasi yg efektif dan memiliki mentalitas sebagai negosiator yg menang-menang

MODUL

SESSION#1: CHARACTERISTIC OF A POWER NEGOTIATOR
7 JUNI 2025 (08.00-09.30 WIB)
·      Fundamental and Characteristic of The Power of Negotiation
·      How to Make An Effective Negotiation Planner
·      Strategic of Win-Win Negotiation

SESSION#2: RESPECT NEGOTIATION & HANDLING DEADLOCK
7 JUNI 2025 (09.40-11.30 WIB)
·      7 Langkah dalam Bernegosiasi: RESPECT
·      Handling Deadlock in Negotiation
·      BATNA

PEMBICARA: Guru Sozuaon Simbolon (BIC Director)

Informasi & Pendaftaran
BUILDING IMAGE CONSULTANT (BIC): 0813-1617-1323
Mario Abraham Sandroto: 0818-0998-5917
Bill Petrus Cerullo Gabriel Martin Hutabarat: 0812-8550-3276
Edi Setiyawan: 0811-1477-042
Jossie Sebastian Ruhupatty: 0858-6888-0777

Fee: Rp. 250.000/2 Sessions/peserta

BENEFIT UNTUK SETIAP PESERTA:
· E-certificate
· Materi pdf
· Dokumentasi
· Buku Soft Skills bagi Peserta Teraktif

Tagar#businessnegotiationskills
Tagar#public
Tagar#webinaronline