SELF MOTIVATION: KALAHKAN KETAKUTANMU!

SELF MOTIVATION: KALAHKAN KETAKUTANMU!

Suatu saat, saya mendengar kalimat-kalimat ketakutan dari seorang teman saat kami berbicara tentang pekerjaan yg dijalaninya, spt: “saya takut kehilangan pekerjaan, situasi semakin sulit, penjualan tahun ini dan tahun sebelumnya tidak mengalami kenaikan sesuai yg diharapkan. Pimpinan saya sudah mulai menegur saya. Saya merasakan juga bhw anggota di tim saya tidak memiliki motivasi kuat untuk pencapaian target tsb. Saya merasa kehilangan pengagangn. Tidak banyak yg bisa saya lakukan, saya kira kecuali utk mengharapkan yg terbaik.”

Pertanyaan saya baginya dengan situasi yg ia ceritakan, “Apakah cukup bagi kamu hanya berharap saja, tanpa melakukan suatu TINDAKAN untuk menunjang HARAPAN sehingga kamu bisa mengalahkan segala ketakutanmu?

Sewaktu kita menghadapi masalah sulit, kebanyakan kita lebih merasa untuk dikasihani, tidak mau bertindak, dan hanya berharap suatu “mukjizat” itu terjadi. Jika pun seolah-olah kita memiliki “harapan”, namun itu tidak cukup sebatas harapan, harus ada tindakan nyata untuk mendapatkan kemenangan.

Pada kasus itu saya sarankan kepada teman saya tsb untuk coba kumpulkan para tenaga penjualanmu, dengarkan dari mereka apa penyebabnya, apa yg sudah mereka lakukan? Apakah visi mereka masih sama dan memiliki spirit yg sama? Sejauh mana perencanaan yg telah dibuat dengan realita yg telah dilaksanakan? Apakah selama ini coaching sudah dilakukan dengan berjalan baik dengan level di bawahnya? Apakah saat dilakukan coaching ditemukan skill apa yg perlu dilatih dengan situasi saat ini? Apakah perlu dibuat inovasi dalam meningkatkan penjualan, baik itu product, promosi, price, process, dll? Apakah added value yg bisa ditambahkan dengan kondisi saat ini, namun tetap bisa efisiensi cost? Apakah para tenaga penjualan ada usulan bagus di lapangan yg bisa diterapkan? Apakah kepemimpinan yg ia lakukan selama ini sudah efektif, baik pendelegasian tugas dan tanggung jawab? Apakah teman saya masih memiliki keyakinan terhadap pekerjaan dan perusahaan yg ia kerja saat ini? Dll.

Intinya adalah saya ingin memastikan dia supaya bisa KALAHKAN KETAKUTAN nya dan tidak sebatas pada PENGHARAPAN namun ada TINDAKAN nyata dan EVALUASI apa yg ia telah lakukan dalam hal basic dari fungsi Leadershipnya: Managing Job, Managing People dan Managing Strategic. Setelah beberapa kali kami diskusi dan melakukan coaching serta mentoring thd apa yg ia lakukan maka terlihat nyata perubahan terutama dalam hal BERPIKIR, BERSIKAP dan BERTINDAK dalam memimpin tim penjualannya. Bahkan ia mulai menemukan banyak usulan dari tenaga penjualan yg selama ini menjadi added value yg ia sendiri tidak sadari dan bahkan ia mulai melatih dan mengembangkan Coaching dan Mentoring kepada level di bawahnya dan level di bawahnya mulai melakukan hal yg sama juga. Komunikasi mereka kembali jalan, nilai-nilai lebih terhadap tim mereka sebagai tim penjualan sudah mulai ditemukan salah satunya adalah responsive dan mengelola komplain dan keberatan menjadi lebih baik serta teknik meyakinkan dan menutup penjualan semakin baik, bahkan para leader penjualan sudah melatih tim penjualan mereka untuk berani MENDAPATKAN REFERENSI kepada semua prospek, klien dan customer mereka.

Untuk itu saya berharap kita bisa menerapkan PRINSIP TINDAKAN tsb. Jika kita mengalami segala ketakutan, Mantapkan diri kita untuk mencari jawaban apa yg dapat saya lakukan untuk menaklukkan ketakutan ini? Kendalikan Ketakutanmu, Tetap Berharap dan Lanjutkan dengan Tindakan yg tepat!. Selamat berlatih

Apakah para Leader di perusahaan Anda ingin diupgrade utk berproses menjadi pribadi yg KENDALIKAN PIKIRAN nya, shg dpt mengerjakan lebih banyak dan efektif? Maka Tim BUILDING IMAGE CONSULTANT siap berikan Training, Counseling, Coaching dan Mentoring.

Sila kontak via DM ke saya or ke WA tim di: 0813-1617-1323 or bertanya: www.buildingimageconsultant.com

Inspired:
David J. Schwartz, Berpikir dan Berjiwa Besar, 1992
Guru Sozuaon P. Simbolon, Emotional Spiritual Journey, 2021